5 dicas para aumentar suas vendas na Via Varejo

Que o marketplace é uma maneira fácil e vantajosa de fazer a sua loja estar presente na internet, ninguém mais duvida. Ainda mais quando tratamos de marketplaces com nome forte no mercado, como a Via Varejo. 

Mas muitas pessoas acreditam que basta você configurar a sua loja, cadastrar os produtos e disponibilizá-los para o público e pronto! Será uma chuva de vendas! A verdade é que não é bem assim… 

Em grandes marketplaces, como é o caso da Via Varejo, a concorrência é acirrada e você compete em pé de igualdade com vários outros vendedores do mesmo segmento. Para se destacar e aumentar as suas vendas, é preciso trabalhar alguns aspectos da sua loja e da sua gestão. 

Veja quais são a seguir:

Tenha preços competitivos

Preço é um fator decisivo para conquistar e fidelizar um cliente dentro do marketplace. Mas como traçar uma estratégia de preço que atraia e, ao mesmo tempo, dê lucro?

Monitores os seus principais concorrentes dentro e fora da Via Varejo. Faça também uma boa pesquisa de mercado e entenda, dentro do seu negócio, qual a sua margem de lucro mínima e máxima para cada produto específico. 

Não trabalhe com preços muito abaixo do mercado e nem muito acima. No primeiro caso, você pode abrir precedentes para que duvidem da procedência da sua mercadoria. Já no segundo, você fica muito além da concorrência, não oferecendo grandes vantagens para o cliente final. 

Faça uma boa apresentação dos seus produtos

Capriche no marketing do seu produto! Ainda que você não seja um especialista. Ao contrário do que pensam, pequenas ações (que você mesmo pode fazer) trazem bons resultados. 

O primeiro deles é usar imagens em alta resolução, que mostrem todo os ângulos do produto e deem ao cliente a percepção do material, dos detalhes, da dimensão… 

Na descrição, seja o mais específico possível, evitando informações genéricas. Fale do produto, da sua função, do que é feito, como e quando pode ser usado, sua dimensão, informações técnicas… Aqui, menos nunca é mais!

Não abuse no frete

Depois do preço e da qualidade do produto, o ponto de maior interesse do cliente é o frete. Por isso, dedique seu tempo para pensar em estratégias, descontos e alternativas. 

Uma boa opção é oferecer descontos no frete para regiões de grandes volumes de vendas do seu produto. É uma forma de aumentar a competitividade da empresa e atrair ainda mais clientes.

Estude a possibilidade de oferecer frete grátis a partir de um determinado valor, ou em datas comemorativas específicas e que fazem sentido para o seu negócio.

Veja, também, a possibilidade de oferecer a retirada de produtos sem algum ponto físico sem implicar em algum custo para o cliente. 

Classifique seus produtos corretamente

Com uma concorrência tão grande, como acontece em grandes marketplaces, como a Via Varejo, é muito importante ser facilmente encontrado pelo cliente no momento da busca. 

Para isso acontecer, é preciso fazer uma boa categorização de produtos dentro da plataforma. 

Se o cliente filtrar os resultados, é fundamental que ele encontre seu produto como opção. Isso faz com que sua loja atraia mais clientes, de forma inteligente. 

E se o seu produto se encaixa em mais de um grupo, busque acrescentar tags com as demais categorias. Isso aumenta a possibilidade dele ser encontrado – principalmente por pessoas que não sabem ao certo como buscá-lo. 

Conquiste boas avaliações

Mais do que em marketing, em ads e propagandas em geral, pessoas confiam em pessoas! Por isso, quanto mais avaliação o seu produto tiver por parte de quem já o comprou, melhor será para que ele continue vendendo.

Incentive a avaliação por parte dos seus clientes e interaja com quem deixa comentários – tanto positivos, quanto negativos.

Ao contrário do que muitos imaginam, nenhuma dessas estratégias é um bicho de sete cabeças, como você pode ver. São ações simples, mas que necessitam de constante atenção e acompanhamento (como o monitoramento de preços, por exemplo). 

Porém, são ações que trazem resultados certeiros e que vão te ajudar a aumentar suas vendas em um dos maiores marketplaces do País. Não desperdice a chance de ser um grande vendedor campeão na Via Varejo e faça como os melhores!